張云龍：商業模式的產品制高點

云龍點評：近期讀了清華大學王育琨教授的一次與任正非的訪談錄，感受頗深，商業模式是站在整體系統思維上的競爭，是更高維度的競爭，然而這個競爭的基石來源于極致產品、獨家技術、高效的管理、豐富的營銷路徑與渠道、人才的激勵、服務的體驗，沒有這些基石，就沒有太多的制高點。當然無論如何思考，商業邏輯的核心想客戶所想，不斷用這個商業邏輯核心去思考、創新與改善這些基石。那么商業模式就有了更好的基礎與制高點，當然企業不可能每個基石都做到極致，面面俱到不可能，那就必然要有所取舍。這就需要要不斷歸到商業之道層面的去思考，到底我們擁有什么，我們能干什么，我們能夠成為什么。（來自公眾號：價值洞見）

 

我們怎么來理解產品的制高點，我們先來看看一個對話，清華大學教授王育琨教授與華為任正非的對話：

那是兩年前，任正非約王教授在北京貴賓樓飯店喝下午茶。談起稻盛和夫。王教授說：

 

“今天我們這里興起了學稻盛哲學熱，有些企業家是想讓員工學習稻盛哲學，改變工作態度，激發潛能多干活，少要報酬。人們過多關注稻盛的工具和術，而沒能深刻反省他厚重的‘無名之樸’。人們沒有去反思，為什么一個制作精密陶瓷的，就可以創造三家世界級500強的奇跡……”

 

任正非立刻打斷王教授的話：“王老師，你不了解稻盛和夫！”

 

王教授一愣。旋即一笑問：“任總，我哪里錯了？”

 

任正非說：“你說‘一個制作精密陶瓷’，太過輕淡！稻盛做的精密陶瓷，是電子陶瓷等功能陶瓷，精密醫療器械和電子網絡的核心部件，以后大量會是陶瓷的，而全球陶瓷京瓷做得最好。“

 

“京瓷已在引領一場實實在在的新材料革命，將極大地推動通訊業和互聯網的發展。他們幾十年如一日的精進，做到了全球第一，我們只有追隨的份。”

 

“華為擁有全球一流的數學家，但他們卻擁有全球一流的化學家與物理學家。我們趕不上他！”

 

通過上面的小故事，我們可以看到，極致產品到底是什么樣，要想在全球做競爭，你就要在全球的視野去理解你的產品，包括產品的客戶，產品的定位，產品的定價，產品的戰略。有了這個極致的產品，就擁有了商業模式的制高點，你才能把商業模式的利益攸關者聚集起來，讓利益攸關者在你的商業模式的每個節點上發揮價值，你就尅按照你的商業邏輯去構建你的商業模式，你的商業模式聚合了愈多的價值，就會愈加放大你產品的價值。

 

對于產品的理解，我們需要深入的骨子里去理解，到底我們的產品是針對什么客戶？他們在哪里？如何更加高效的接觸到他們，讓他們使用并愛上我們的產品？我們的產品是行業最優秀的嗎？產品改如何定價才有競爭力？（定價是產品需要思考的一個核心問題，是免費？低價？還是成本價？微利？這取決于你的戰略。如果你是市場擴張型戰略，你要考慮的核心點是如何快速成長為你細分定位的領導者。）這就是是否擁有產品制高點的理解（來自公眾號：價值洞見）

 

當然，不同的企業，由于所擁有的資源與能力不同，行業特點不同，業務特點不同，客戶屬性不同，考慮的商業模式制高點不同，我們后期將會一一進行分析，今天主要是站在產品的制高點去理解。

 

如果你擁有的商業模式制高點，一款極致的產品（可能你還有營銷渠道的制高點，制高點越多，意味著你的商業模式的基石越多，基礎也就越牢靠），你就具備了吸引資金、人才、媒體等資源的向心力，合作者愿意與你合作，或者不得不與你合作，投資者愿意為你投資，因為你有盈利的源泉，這樣的商業模式才更容易建立，才更容易孵化，否則你就要不斷提升你資源與能力，以擬補你的制高點不足的問題，因為這個制高點不足，導致你的商業模式沒有壁壘，很容易就被抄襲與模仿，團購就是一個反面的例子。樂視生態商業模式為什么能夠成功，看看我之前分享的文章，你就知道樂視的基石有多少了，也就理解了為什么樂視可以跳躍式的發展了。