戰略：基于經濟價值設立優先級

　美敦力對研發的觀點是，不考慮性價比的技術不具備可持續性。技術首先要考慮如何幫助客戶，即醫院和臨床醫師解決問題。當企業試圖把產品商業化時，關鍵問題是：是不是值得這樣做？

　　臨床價值向來是令醫療設備公司自豪的事，但是在不遠1、的將來，醫院管理者在引入新技術的同時會要求看到經濟效益分析，這迫使醫療設備企業轉換思維。這一變化的根源在于，以往醫生主導購買決策，而現在利益相關者、管理者會和醫生一起考慮如何優化質量和成本。

　　血液保存技術便是其中一例。以往醫療從業人員認為給病人輸血是件好事，但是近來的實踐表明，輸血會導致并發癥。為此美國胸外科醫師協會(STS)和心血管麻醉醫師協會(SCA)對心 臟手術發布指導意見，倡導節制使用血液制品。根據這一趨勢和指導意見，美敦力發起了一項重新思考血液管理的行動，要求人們超越現有的產品和技術，站在全新的視角來思考新的解決方案。根據STS和SCA的指導意見和建議的技術，美敦力幫助醫院開發了一套在整個治療期間針對個體情況的血液管理方案。這套方案包括病人評估，血液保存的財務影響，并且以指導意見為藍本，引入精益西格瑪管理等措施來培訓醫院員工。從方案設計、培訓到實施，美敦力不僅僅是一個設備供應商的角色，而是創造一種新型的醫院血液管理解決方案，試點醫院在五個月內，平均輸血率就從80%降到20%，一年可節約成千上萬美元。

　　這是一套共贏機制的設計，經濟效益不僅僅體現在產品價格的降低，而是體現在成為新的價值創造者，甚至超越自有的產品去創造一套新的體系，為客戶帶來意想不到的收獲。