百果園：滲透到果業上游端生產的供應鏈

百果園目前的采購渠道分為五類：第一類是投資的種植基地，目前在全國有6個基地；第二類，百果園做研發，農場按照要求做OEM（代工），全部包銷；第三類，沒有延伸到種植這塊，按照百果園的采購標準，到源頭采購；第四類，則是跟供應商和貿易商訂購；第五類，從批發市場采購。

目前，前兩類采購渠道占采購量的20%左右，第三類占45%左右，第四類占25%，第五類10%，進口水果占采購總量的40%-50%。百果園未來主要的方向是第二類，我們正在嘗試打通整個產業鏈，從上游開始，一直到銷售，同時往上游投入更多技術和資金，以此達到效益增加。這是在一片紅海市場中實現差異化競爭的方式，也是應對消費轉型和中產階級社會的策略。

未來的競爭一定在供應鏈上，好的水果是種出來的，而不是市場買來的。百果園的所有果品都必須從源頭開始掌控，我們正在嘗試打通從種植到銷售終端的整個產業鏈。在全國繼續開店的同時，通過管理環節優化降低損耗率和成本，當然根源還是要回到種植端。從某種意義上講，滲透到產業上游也是不得不為之，國內農產業發展落后，不缺水果，但缺優質、安全放心的水果。

百果園的最大優勢就在于滲透到果業上游端生產的供應鏈，惟有將傳統優勢發揮到極致，才有可能使電商加入你的游戲，以達到平衡共存與共贏。未來一定是一體化商業模式，線上線下互相融合轉換。雖然純粹的線下企業一定會被淘汰，但從今年線上線下融合的趨勢來看，如果實體企業放棄已有的線下和產品優勢，孤注一擲的聚焦互聯網轉型，無異于腹背受敵。