外貿買家挑選供應商主要看的三點

　首先，這家供應商的信用如何，這一點對外貿企業很重要。因為對國際性的交易來說， 長期穩定意味著風險小， 如果有兩家供應商，一家是長期合作伙伴， 但是價格稍高， 一家是新供應商，價格比較低，買家通過溝通查詢， 最后通常會選擇前者， 因為如果價格相差不太大的話，他們寧愿以稍高的成本換取生意風險的減少。

　　其次，當有其他供應商提供更低價格的時候，如果這是個新供應商，買家會因此向長期合作伙伴要求更低的價格；但如果這家同時也是合作伙伴， 那么這個產品訂單只能給別人了，這就是生意。

　　但是如果長期合作伙伴能提供合理的解釋，說明自己提出的價位合乎情理的話， 買家還是會考慮接受，因為太便宜近乎不合理的價格會讓他們擔心質量問題。

　　此外，報價時把總價分成單價來報，或者使用一些降低客戶抵觸價格的表達法，比如“您的回報是……”、“您獲得的價值是……”、“您的投資僅有……”等等；“價格”或“成本”這樣的詞匯會讓客戶覺得，購買產品的花費太高。

　　此外，報價時報一個價格的范圍而不是單價，會讓客戶更容易接受這個范圍中的某個價格。

　　產品報價的方式和方法，不可采用一刀切的方式，那樣會很呆板。針對不同客戶可遵循以下方式：1）根據產品的市場定位；2）可參考客戶主動能接受的價格；3）根據客戶的需要，按需報價；4）根據同行競爭對手的情況報價。