清華研修班管理故事：明辨時勢

宋代沈括所著《夢溪筆談·權智》中，講了這樣一個故事：一次，北宋名將曹瑋率軍與吐蕃軍作戰，初戰告捷，敵軍潰逃。曹瑋命令士兵驅趕著繳獲的一大群牛羊回撤。牛羊走得很慢，落在了后面。

 

有人向曹瑋建議：“牛羊用處不大，又會影響行進速度，不如將它們扔下，我們安全、迅速趕回營地。”曹瑋不納其議，也不作任何解釋，只是不斷派人去偵察吐蕃軍的動靜。吐蕃軍狼狽逃竄了幾十里，聽探子報告說，曹瑋舍不得扔下牛羊，致使軍不成形，便調轉其軍回追，準備襲擊。

 

曹瑋聞知，便令隊伍放慢行進，占據有利地形，列陣迎敵。當吐蕃軍趕到時，曹瑋傳話給對方統帥："你們遠道趕來，一定很累。我不想趁別人勞累時占便宜，請好好休息后再決戰。"吐蕃將士正苦于跑得太累，接受了曹瑋的建議。待吐蕃軍歇了一會兒，曹瑋遣使對其統帥說，“現在可以交戰了。”于是雙方列隊開戰，只一個回合，就把吐蕃軍打得大敗。

 

這時曹瑋才告訴部下：“我若扔下牛羊，吐蕃軍就不會殺回馬槍而消耗體力，這一去一來有百里之遙。我若與遠道殺來的吐蕃軍立刻交戰，他們會挾奔襲而來的銳氣死拼，雙方勝負難定；只有讓他們疲勞后稍微休息，腿腳麻痹、銳氣盡失后再戰，才能一舉將其擊敗。”

 

愚人節 長頸鹿 分割線點評

 

一個優秀的領導人一定有一套好辦法去判定市場上自己與競爭對手的優劣形勢。如果自己處于優勢，怎么都能將對手擠出競爭領域，當然是最好不過的了。關鍵是很多時候是勝負難料的，你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握，市場也看不出來對自己的公司多么有利，怎么辦？

 

最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業情報，預判形勢，這對你作出明確的判斷非常重要。

 

當所需資料都收集好了，市場卻沒有出現自己期望的發展態勢怎么辦？那就要做出假相來迷惑敵人，讓他朝著自己希望的方向去行動。會把握市場的領導者是優秀的領導者，但能夠創造市場機會的領導者更是杰出的。

 

兵法說，敵強時，不要急于攻取，須示弱使其驕傲，待暴露缺點，有機可乘時再擊破它。