管理故事：功人給權，功狗給錢

據劉邦的《功狗與功人論》（《史記·蕭相國世家》）記載。在中國漢代，劉邦帶領團隊打下天下，群臣為了爭功勞，舉行了評比，都說自己功勞大，結果劉邦卻把頭功給了蕭何。引起很多人不服，說：我們天天征戰沙場，上陣殺敵，每個人至少有十多個城池的功勞，而蕭何坐鎮后方，平常不打仗，卻給他頭功，我們有意見。劉邦回答：你們經常打獵，但發現獵物并下達指令的是獵人，而不去思考只執行的是功狗而已！

 

從績效價值角度來說，劉邦的觀點是有一定的道理，所以我們做管理的干部要分清你的屬下誰是功人，誰是功狗。一般情況下，功人給權，功狗給錢。不要對業績好的人，在不分青紅皂白的情況下又給錢又給權。所以我建議各位領導年末、季末下屬評估的時候，要仔細進行業績分析，對業績產生的原因進行評判，也就是分析今年這個部門實現的凈利潤到底是怎么產生的。對那些做事愛動腦筋，決策建議準或者在目標沒完成的過程中想辦法解決事情的人，作為有功勞的人才，應給予更多的權力和晉升的機會，因為這些人會帶領團隊下一年度取得更多的績效；而對于哪些執行為主，遇到任務困難時總束手無策，僅僅把坐在位置上的干部視為有功勞的執行者，最多給予一定的金錢獎勵，而不是給予晉升或者權力的獎勵。