服裝行業與眾不同的三個特點

第一，產品生命周期只有3個月。從上市到退市只有短短3個月時間，一共四個季節，產品生命周期短，永遠在馬不停蹄地趕時間，做完一批東西就做第二批東西。目前我們2016年春夏的發布會、訂貨會全部結束了，正在做2016年秋冬的東西。有時我在公司看見一件衣服，都反應不過來是舊貨還是新貨，以為是舊貨，但卻還未上市。做服裝永遠是在追趕時間。

　　第二，SKU數量特別多。（SKU=Stock Keeping Unit庫存量單位，紡織品中一個SKU通常表示：規格、顏色、款式。）一年將近2000個SKU，每兩個設計里面就要淘汰一個，相當于一年要做出4000個SKU。單純一個品牌就如此多SKU。因此，這個行業也經常會說庫存多,是沒辦法的。

　　第三，流行變化快。今年最好賣的東西明年可能是最難賣的，今年賣得好但明年可能就滯銷了。今年2000個SKU，明年全部推倒重來，不能有一件衣服跟今年的2000件是一樣的。

　　服裝行業聽著簡單，但把3個月的生命周期、大量的SKU、快速變化的流行這三個特點加起來，會發現它是在跟時間賽跑，一刻也不能松懈。服裝行業流行一句話：這個行業離破產只有3個月時間。一季沒做好，就有可能破產。在商場一季沒賣好，就可能給你換位置。

　　中國服裝產業未來的行業潛力巨大，因為消費還在升級，個性化需求還沒有被滿足。但現在的矛盾是大量的庫存，上市公司統計庫存數據顯示，足夠中國消費者使用3年。但是，同樣有大量客人說買不到衣服。一方面大量庫存，一方面大量需求沒有被滿足，這就是未來的空間。品牌還沒有足夠細分，客戶的潛力還沒有充分發掘出來，行業潛力巨大。