經理人怎么做到“教你練”？
2015-12-21 09:58 來源：http://www.vipreactor.cn/ 閱讀： 次
第一，明確意義，解決“為什么要練”的問題。孫振耀從銷售員成為銷售經理，面臨一個重要的角色轉換，這是個“關鍵教練時刻”。他的上級要教導他：因為你角色不同了，所以你練的重點不同了。以前你的重點是練“銷售”，以后你的重點是練 “幫助別人銷售”。
第二，設定目標，解決“練什么”的問題。設定目標，不是說設定“你要成為一個好的教練”這樣的目標。這是個“結果目標”，不具體，不具可操作性。你要把它分解為可以操作的“行動目標”，比如，陪新入職的銷售員進行至少3次客戶拜訪……等等。
第三，示范方法，解決“怎么練”的問題。示范方法，可以是分解成幾個步驟，一步步給他講清楚；可以是你做給他看；可以是你讓他自己做，你在旁邊觀察，然后給他講哪里做得對，哪里做得不對。當然，更可能是前面幾種方式的綜合。
第四，及時反饋，解決“練得怎么樣”的問題。只有及時提供準確的反饋，才能真正解決“怎么練”的問題。孫振耀的上級沒有對他的表現給予及時反饋，只是到了年底績效評估的時候才說出來，難怪孫振耀會很驚訝。下屬的驚訝就是上級沒有及時反饋的標志。
閱讀過本文的訪客還閱讀過: 企業管理層要做到不偏不倚，執行公平公正
企業管理層要做到責任增強，執行完美
企業管理中要做到有規必行，有禁必止
崗位價值評估結果與現行薪酬標準不一致，怎
怎樣的績效考核制度能讓全體員工心服口服，
領導者做到這4點，才會讓員工更有創造力！
管理故事：集權、分權應適應你所在的環境，
「產品管理」做什么、怎么做？一文講透！
企業文化不是紙面上怎么宣傳，而是如何思考
風里_李峰 ：人性化管理怎么管？
相關熱詞搜索：
經理人怎么做到“教你練”？ 相關課程
清大厚德智慧女性高級研修班
股權投資與資本運營董事長決策班
建設工程企業項目經理管理人才高級研修班
清大厚德工商管理與創新經營總裁研修班
清大建筑施工企業總裁高級工商管理研修班
商業地產開發與投融資總裁研修班
企業管理者如何培養員
作為公司中層領導該如
作為企業中層管理者如
中層領導與同級相處的
