沃頓商學院最受歡迎的談判課

圖書簡介

        每一年，只有最優秀的學生才能進入沃頓商學院，成為川普和巴菲特的校友。

        而戴蒙德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。

        在這本具有革命性意義的書中，通過對3萬多人的談判案例進行研究，加上40余年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。

        本書以該課程為基礎，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。

        戴蒙德教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。

        意思就是，當你學會了談判，原來你在生活各方面都能爭取到更多，更多的利益。

        《沃頓商學院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。

        有時候，與實現“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。

        退出談判以示抗議永遠不及深入了解對方的觀點并解決問題可取。

        并非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對方，往往會令你獲得更為豐厚的回報。

        即使是最強硬的談判者，只要將其公開宣稱的準則加諸其自身，他們就會氣焰頓失、心悅誠服。

        本書不是關于如何學會談判，而是要讓你從內心深處成為一名真正的談判者，讓這些談判技巧和策略就像你的性格一樣，成為你密不可分的一部分。

        一旦這些技巧實現了內化，幾乎你所進行的每一次談判都會有所改善。

        所以除非通過學習，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。

        一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。

 

作者簡介

        斯圖爾特·戴蒙德（Stuart Diamond），世界一流的談判專家，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位。他曾為財富500強中的許多公司提供過咨詢服務，如谷歌、微軟、保誠、摩根大通等，曾為40多個國家的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判咨詢服務，客戶遍及各個領域。目前，他在沃頓商學院任教，所開設的談判課13年來一直被評為最受學生歡迎的課程。

        戴蒙德還曾為聯合國提供廣泛的咨詢服務。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三千農戶停止種植非法古柯，開始改種香蕉。2008年，他所提供的談判方法成功解決了美國劇作家協會在好萊塢電影制片廠問題上的爭端。在他的指導下，很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙，按時上床睡覺。         戴蒙德早期曾在《紐約時報》當過記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調查1986年“挑戰者”號航天飛機墜毀事件當中，因表現突出而榮獲普利策獎。