探秘清華總裁班邵明宇教授的品牌魔方?

2017年4月14-15日，我們在清華大學參加了一場堪稱燒腦的互聯網品牌課程，課程上，教授的犀利語言和獨門秘籍，讓學員們驚愕不已。我們有幸和洋河酒，榮事達，還有在場的近百名全國知名企業家一起經歷了這場思維盛宴和顛覆認知的心路歷程。品牌營銷專家邵明宇教授是國內不多見的在一線征戰多年營銷界快刀手，在他的演講中我們真正見識了什么是快刀斬亂麻，什么是獨辟蹊徑。和以往老師不同的是，邵教授他不僅僅在傳授知識，更是不斷的給學員的意識拍磚和思維的敲打。似乎，他不是在進行一場培訓，而是要進行一場改變企業家思維的革命。

一切的錯都是老板的錯!這是邵教授最讓學員顛覆認知的一句話。正是這句拍磚的話敲開了我們的心門。邵教授先是講到了發達國家如何通過品牌在世界上賺得滿盆缽，然后又向我們展示中國品牌建設路徑和秘籍。

下面就讓我們一同走進清華大學總裁班，走近邵教授，讓我們一同去聆聽這一場財富的妙音和崛起的品牌戰歌。

品牌! 品牌!品牌!這是一個多少企業家夢寐以求而又覺得遙不可及的事情。

為什么要打造品牌?打造品牌有什么好處呢?

這是很多中國企業家還不曾熟悉的事情。

打造品牌是中國企業崛起的必由之路，面對國際品牌的競爭，面對大量的中國消費者瘋狂的購買國外品牌商品，每年數百億美元的財富流失，中國企業正在經歷一場前所未有的壓力和與挑戰。打造品牌就意味著我們要留住中國消費者，留住中國人的自尊，留住中國人的財富。打造品牌已經到了刻不容緩的地步。于是，中國的企業家開始覺醒，開始認識到品牌的重要性和獨特價值。

什么品牌，品牌意味著什么?

邵教授的詮釋是;品質，品格，品味，是品牌。知名度，美譽度，信賴度是品牌。

品牌意味品質，一個可以讓消費者信賴的品質。品牌意味著信譽，一個值得相信的信譽。人無信不立，產品無信譽一樣立不起來。

下面就讓我們看看綜合打造品牌9大好處。

1，提升信賴度。2，提升首選性，3提升滿意度，4提升價格，5提升服務，6提升復購率，7提升競爭力，8提升自豪感，9提升銷量。

那么如何打造品牌呢?

邵教授的回答是你是誰沒有人關心你，人們關心的是你的品牌你的商品，能給他帶來什么好處。而不是你的好處，你能能賺多少錢!

同時，邵教授特別給出了9個鮮明的定位策略系統，這也是經過邵教授的同意我們今天才有幸能夠把他發表出來。因為這是咨詢行業，內部的秘密，是咨詢師策劃師賴以生存的技巧和工具。國際巨頭咨詢公司也都是依靠這樣的系統幫助企業診斷并且獲得利益。在中國品牌咨詢行業還普遍處于視覺傳達階段來說。特別感謝邵教授的授權發表。他們分別是，1客戶定位策略---定位一種人，2品牌定位策略---定位一個客戶最想要的需求，3價值定位策略---定位一個濃縮的好處，4產品定位策略---定位一個最極致的功能，5形象定位策略---定位一個最經典的風格，6渠道定位策略---定位一種最簡單直接的方式，7服務定位策略---定位一個最打動人的動作，8傳播定位策略---定位一個一點就爆的焦點，9價格定位策略----一個足以自豪的價格。定位就要像針一樣深入人心，一個企業一個品牌如果沒有明確的定位，消費者是根本不知道為什么要選擇你，以及選擇你有到底有什么好處。所以，邵教授說，做品牌定位就是給消費若干個確定的方向和足夠選擇的理由，沒有充分的理由，客戶為什么要買你的商品!

一切皆無意義，一切都是沒有意義的!

一切的意義，是因為你賦予他意義。

這是一句讓在場學員無不驚訝的一句話。

邵教授說，我們做品牌的目的就是賦予產品意義，而不是冷冰冰的產品，要有溫度，做一個有溫度的品牌。要讓人們感覺到溫暖，感覺到愛，感覺親情，感覺到尊貴，感覺到珍貴，感覺到這是心靈的寫照和情感的表達。一個好的品牌，一定是身份的象征，品質的代言，尊貴的標簽。一個好的品牌，一定是給人炫耀和自信的資本，而不僅僅只是一個物件。

在課程上，邵教授特別講到了視覺錘的打造。

他說，內在塑價值，外在塑形象。

價格不貴，價值不對，形象低下，價格廉價。

價格不貴一定是因為產品的價值表達有問題，產品不好賣，是產品形象不夠高貴。一個既沒有內涵，又沒有顏值的女孩，如何獲得優秀男人的喜愛呢，顯然是很艱難的。就像美容界經常說的一句話，世界上沒有丑的女人，只有懶的女人。在邵教授看來，世界上沒有不好賣的商品，而是只有懶惰的老板。因為老板懶得打造超級產品以及超級品牌形象，把簡單的把產品粗制濫造的擺在消費者面前，誰會喜歡呢?中國企業已經到了把產品和藝術結合的階段，去迎合現在人的審美觀點和生活質量，面對消費升級你做好準備了嗎?

想要，商業的本質是想要! 如果你的產品是一個別人不想要的商品，又怎么會有人愿意買呢，有怎么會有人愿意給更多的錢來買呢?

下面是邵教授9大獨門秘籍，分享給大家

1超級IP，超級IP，品牌要成為產品的IP，就像維密秀一樣，賣內衣的搞起國際模特內衣秀，內衣秀成為世界矚目的焦點。人們因為維密秀而認識了產品。

2超級情感化，就像歐派的廣告一樣;有家，有愛，有歐派。還有象邵教授策劃的深睡品牌，讓愛的人說個好覺。都是以情感作為產品和人的連接。

3超級人格化，就向董小姐一樣具有個性鮮明的人格化，清晰明朗。今天董小姐等于了空調。

4超級個性化，就像三只松鼠，讓你過目不忘，讓你印象深刻。

5超級流量化，你雖然不能象優衣庫一樣一夜紅遍大江南北，也要象杜蕾斯一樣鍥而不舍的尋找流量的病毒。

6超級故事化，就像鉆石恒久遠，一顆永流傳一樣，能夠把鉆石和堅貞的愛情故事一樣捆綁在一起。讓人們想到結婚就必須買一個鉆石，其實鉆石也就是一塊石頭。石頭能夠什么意義呢?還有象香奈兒是一個女孩的傳奇奮斗故事。不知道讓多少小三找到了人生的目標和自信。

7超級逼格化，就像特斯拉，開不的車，開的是逼格。一個不能讓客戶炫耀的品牌一定不是什么好品牌。你拿什么來讓客戶炫耀呢?就是你的品牌形象要足夠的逼格。

8超級顏值化，產品，包裝，渠道一定要讓客戶感覺到美，感覺到賞心悅目，流連忘返�？蛻粲卸喔叩钠肺�，你的品牌形象就要有多高的檔次，永遠不要做客戶鄙視瞧不起的商品。

9超級體驗化，知道三只松鼠，知道海底撈為什么火嗎?他們都是把客戶當做主人來對待的，你有把客人當主人過嗎?沒有，大部分時間你都是把客戶當上帝擱在那里的，有求的時候，就拜一拜，求一求，沒有事情的時候，就擱在那里放著，或者掛著。一個不把客戶當主人的品牌不是好品牌。體驗就是尊重客戶的每一個細節感覺。記住讓用戶舒服，讓用戶爽了，你才能爽。

兩天的學習，讓人印象深刻，特別最后一天晚上的現場答疑，讓我們更加佩服邵教授在品牌營銷和商業模式方面的深厚底蘊和扎實功力，不論學員提成出什么蹊蹺的問題，邵教授均能給出了令學員滿意的答案。臨場發揮，我想不是每一個老師都愿意面對的事情，畢竟現場咨詢不是培訓也不是講課，誰也不知道學員會提出什么刁鉆的問題，我想如果沒有一定的功力，他是斷不敢在清華總裁班上現場咨詢的。但是邵教授在現場針對每一個學員的問題都給與了精辟的回復，讓我們很是佩服。終于明白為什么他能策劃那么多成功的企業和項目了。為什么象聯想北汽，海航，中石油，中石化，中國建筑這樣超級企業，這樣擁有世界級人才的世界500強企業還會請邵教授解疑授惑參與到品牌建設當中的原因了。

讀到這里，相信大家一定還不過癮，但是我們沒有辦法把邵教授全部的內容展現給大家，希望給他更多的空間和隱私，我們的分享也只能點到為止了，希望能夠給大家帶來一點幫助，一點點收益。

最后把邵教授的一句話分享給大家，與時消息，與時偕行，與時俱進，作為結束語，送給每一個奮斗在路上的中國企業家，送給每一個有品牌夢想的中國企業家們。