商業銀行高績效銷售團隊建設之道

商業銀行高績效銷售團隊建設之道

一、衡量高績效銷售團隊的核心標準

二、為銷售團隊及每一名銷售人員設立明確的目標

1、明確的、具體的、量化的
2、保證實現同時要具有挑戰性
3、分解化

三、高績效的產生需要良好的制度作為保障

1、激勵機制和水平應稍高于同行業標準
2、拒絕模糊、清晰明確的獎懲辦法最有效
3、階梯化獎勵辦法
4、績優者給予加薪獎勵
5、物質獎勵的同時不要忽略精神獎勵
6、明確的職位提升標準
7、持續績優者的配股計劃
8、獎勵要公開化
9、輔導業績不佳者
10、實施“末尾淘汰制”

四、為銷售團隊選好“超級領頭人”

1、與企業價值觀相同、認同公司愿景的人
2、有創業精神、意志品質堅定的人
3、具備優異的領導力和人格魅力
4、豐富的行業經驗、銷售經驗和管理經驗
5、是領導者，而非管理者
6、堅定的組織扁平化執行者
7、既往是個成功的人
8、避免起用老板的親屬

五、以最優秀的標準選拔出最適合企業的銷售人員

1、重新設計職位描述和招聘廣告
2、在最有影響力的媒體上做廣告
3、請業內人士有獎推薦
4、公司全員有獎推薦
5、請公司客戶有獎推薦
6、老板應參加到每一個銷售人員的面試過程中

六、給銷售人員以系統完善的培訓