黃金松:一個溫商家族的海外危機年

　幾天前，女兒女婿從墨西哥城打來電話，焦慮地對父親黃金松說，那里的皮帶、眼鏡生意越來越差，現在已經無錢可賺了，讓父親干脆停掉為其供應皮帶的國內生產企業。

　　可是，想著自己一手打拼出來的墨西哥皮帶市場，還有那些已經跟著他干了五六年的工人，黃金松的心情特別地復雜，只能安慰兒女說“先堅持到年底吧，再看看明年會怎樣”。

　　60多歲的黃金松，是溫州樂清人，現任墨西哥華人商會副會長，同時是墨西哥美達國際集團和浙江美達皮具服飾有限公司的董事長，在海外從事皮具、眼鏡、低壓電器等貿易已有20余年時間。

　　黃金松說，在生意最頂峰時，他供應的中國皮帶占據墨西哥三分之一的市場份額。如今，他的家族成員在墨西哥、美國、荷蘭等國從事商品貿易及餐飲生意，年銷售額在1億美元以上。

　　和黃金松一樣，在11月8日召開的第二屆世界溫州人大會上，來自58個國家和地區、170多個城市的1000余名海外溫州工商界精英都在反思，全球金融危機已經嚴重影響到他們的生意，他們接下來該怎么辦。

黃金期的生意

　　1998年，黃金松離開做了6年生意的洪都拉斯，開始轉戰墨西哥城。當時他的判斷是洪都拉斯人口少、市場容量小，而墨西哥城人口有2000余萬，一定有很多的商機。

　　經過考察后，他發現當地一些小商品比較貴，尤其是人人都有需求的皮帶，均由墨西哥本地企業制造，價格是溫州皮帶的好幾倍。更讓他驚喜的是，并未有其他的溫州人在當地市場做皮帶生意。于是，他背著兩箱皮帶到墨西哥城推銷，發現商戶和消費者反映非常好。

　　不久，黃金松花了25萬美元，在墨西哥城市中心買下一處房產，成立墨西哥美達國際貿易公司。同時，他一邊積極聯系在國內的老業務客戶，一邊借助中國駐墨西哥大使館幫助進行宣傳。

　　黃金松說，那時服裝、鞋帽、眼鏡、皮帶等中國小商品，深深地吸引了許多墨西哥的客商，“我在外面推銷，老婆在公司管賬，生意很快就紅火起來。”在他的精心經營下，貿易公司的生意與日俱增，集裝箱源源不斷地從中國運到墨西哥。

　　一個雄心勃勃的計劃隨之出臺。

　　黃金松先后在家鄉樂清成立都豪皮件有限公司，在浙江湖州安吉征地200畝，建立浙江美達皮具服飾有限公司，與墨西哥的出口貿易形成一條相對完整的產銷鏈條。黃金松說，這樣產品質量有了保證，同時也可以降低成本。

　　在墨西哥城的商業基礎上，黃金松又迅速把生意擴大到整個墨西哥。在生意最頂峰時，他供應的中國皮帶占據墨西哥三分之一的市場份額，“可以說壟斷了墨西哥的市場，”他說，當時他每年的銷售額在6000萬美元至8000萬美元，利潤至少在20%以上。

　　接著，黃金松又在墨西哥另一市場成立一家皮具公司。隨后，他把墨西哥的兩家皮具公司分別交給女兒女婿、小兒子夫婦來打理，把年銷售額幾千萬元的眼鏡業務交給外甥一家來管理。自己則回到浙江安吉，全心管理這家皮帶生產企業。

危機來襲

　　正當黃金松準備大干一場時，卻發現之前的先發優勢已經不再，危機開始接踵而來。

　　最近幾年，墨西哥的中國商人迅速增多，到處可見來自中國的日用商品，他們之間的“跑量競價”越來越激烈，這直接影響了黃金松的生意。“開始一年不如一年了”，黃金松苦笑著說，去年他的銷售額下降至五六千萬美元，比之前下降了20%左右。

　　美國次貸危機發生后，墨西哥市場也受到很大牽連。

　　“老百姓‘沒錢’買東西了。”黃金松說，盡管他銷售的皮帶價格沒有太大變化，但數量卻比以前至少下降了20%。與皮帶一樣，鞋子、服裝、眼鏡等產品，也面臨銷量、利潤雙下降。很多中國商人在微利經營，有的甚至虧了本。

　　“墨西哥還算好，美國影響更大”，黃金松說，他的大兒子、兒媳在紐約已經做了四五年的皮帶生意，在當地市場擁有一家批發門店。以前這對夫妻一個月能銷售一、二十萬美元，每年至少能賺50萬美元；現在，生意明顯差了很多，每天只能賣個幾千美元，估計一年最多賺三四十萬美元。

　　同樣來參加世界溫州人大會的美國紐約溫州同鄉會會長廖自力說：“溫州人在紐約一般都從事貿易零售行業，金融危機后，他們的生意都出現不同程度的下降，其中禮品業最大降幅在50%左右。”在廖會長看來，紐約家庭支出的大幅削減，是造成溫商生意大滑波的主要原因。

　　“危機正在改變我們的銷售策略”，黃金松說，現在他大兒子對美出口貨物“非常謹慎”，拿不準的產品堅決不出口，拿的準的產品少出一點。同時盡量減少庫存，減少投資項目，加速回籠流動資金。

　　黃金松說：“在墨西哥、美國的很多溫州商戶，今年能保本就算非常不錯了。”非洲喀麥隆華僑華人工商總會副會長、“中國商城”董事長吳建海說，他的商城里，今年有一半中國商戶面臨虧本。

　　歐洲的情況也不樂觀。

　　從去年下半年開始，一些在意大利的溫州批發商反映，下游一些客戶的門店開始出現關閉、轉賣。到了今年，這種“倒閉潮”在歐洲繼續擴大。在歐洲的溫州商人，也開始進入一個生意艱難期。

　　黃金松說，他一個外甥（大姐的大兒子）之前在意大利辦工廠，后因承受不了高企成本而關閉。之后，這外甥一直從事服裝、皮具等商品的出口貿易。受金融危機影響，外貿生意也不好做，現在都不知道他在干什么了。

　　事實上，意大利是溫州人最為集聚的國家，目前約有20余萬人，占整個在外溫州人的三分之一左右，多從事中國商品的批發零售生意，以及輕工企業、餐飲店等，經營范圍比較廣。

　“很多人都想改行，”歐洲溫州華人華僑聯合會副會長、意大利CREAZIONIAPPLE時裝公司總經理鄭賢杰說，“在普拉托市，占全市人口四分之一的在外溫州人，幾乎壟斷了當地的商品市場，生意一直不錯，然而今年卻出現大面積虧損。”

　　“生意差了一半”，歐洲溫州華人華僑聯合會副會長、西班牙好又多貿易公司董事鄭孟武說，溫州人在西班牙主要以貿易為主，金融危機后，商品批發不但數量急劇萎縮，而且價格也下降了20%左右，“很多人把錢捂在手里不敢再做了”。

　　鄭孟武說：“在以前經濟好的時候，西班牙的酒吧非常熱鬧，老外每次至少喝個七八瓶啤酒，不醉不歸，如今他們只喝個三四瓶，意思一下就行了。”

　　黃金松說，他的另一個外甥（二姐的大兒子）在荷蘭開餐館，受國際金融危機以及國內三鹿奶粉事件的雙重沖擊，他這個外甥的餐館生意受到影響。據了解，在歐洲的溫州人餐館生意普遍下滑30%至50%。

　　與歐洲其他一些國家相比，俄羅斯受影響相對比較小。

　　莫斯科溫州同鄉會會長、俄羅斯中南集團總經理黃建仁說，俄近幾年靠石油發了大財，國家富有了，百姓也有錢了，一般工人現在收入已是7年前的5倍以上，又重返“面包＋魚子醬”生活，“在俄羅斯的溫州人生意沒受多大影響”。

謀劃轉型

　　“圣誕節是個分水嶺”，黃金松說，今年圣誕節的生意狀況，將決定他的投資走向。“年底前，正準備去越南、柬埔寨一趟，了解一下林業、農業方面的投資狀況。”

　　引導他投資轉向的是當年樂清柳市“八大王”之一、人稱“五金大王”的胡金林。

　　胡金林現為柬埔寨中國商會副會長，柬埔寨溫州同鄉會會長，三林國際工程電器（柬埔寨）有限公司總裁。胡說：“做貿易太辛苦，特別在全球金融風暴環境下，風險很大。”

　　2007年胡金林在柬埔寨斥資600萬美元取得了15萬畝原始森林的特許經營權。他的開發計劃是，先買一些機械設備，伐售一部分原始森林木材，接下來種橡膠苗圃，四五年后就可以割膠，“關鍵是這一割就長達40年”。

　　“如不出意外，胡金林極有可能成為‘橡膠大王’”，溫州經濟學會會長馬津龍說，做農林資源類生意風險比較小，可能會成為今后溫州人的重要投資渠道。

　　今年以來，已經積累原始資本多年的在外溫州人，開始不斷收縮對原產業投資，更多關注國內外的一些新投資項目。

　　黃金松說，如今他已啟動在國內的酒店業投資。他已在浙江安吉投資征地38畝，建設美達大酒店；接著又在福建石獅投資1.8億元，興建石師星級大酒店。“酒店的收益比較穩定，再加上我有個外甥 （二姐的二兒子）也在做酒店。”

　　在溫州人大會期間，同是溫州人的中國風險投資研究院院長、香港理工大學金融教授陳工孟的一席話，讓黃金松感觸頗深。

　　這位教授說：“6000億元的民間資本，是我們繼續打拼的有力武器。學一下猶太人，進行長期戰略規劃。我建議家鄉政府引導好這些資金，成立股權投資基金和產業投資基金，創建溫州基金，充分發揮民間資本優勢，進行產業投資，推動產業升級”。

　　對于未來，黃金松面帶微笑說：“經濟總有低潮的時候，多看看，多聽聽，說不定就能找到新的發展機會。”